精彩回顾 | 4月21日“游戏赛道新机会”深圳站嘉宾分享要点来啦！

4月21日，由TopOn、罗斯基、七麦数据联合主办的“游戏赛道新机会”主题沙龙于深圳举办，携手Voodoo、迷你玩、深圳豹亮科技、Mindworks等业务负责人共同带来手游赛道市场营销与团队建设方法论。

TopOn资深变现经理尚亦婷针对2021年中外休闲游戏市场风向进行了最新的数据观察与解读，并对广告商业化模型搭建进行实践经验分享。

TopOn资深变现经理尚亦婷

根据TopOn及行业权威机构观察到的2020年全球手游下载量分布与广告变现表现来看，休闲游戏品类发展快速增长，由2017年的46%增长至59%，其中2020年超休闲游戏下载量超过60亿次，同比增长123%。尚亦婷指出，美国是海外市场中下载量级与广告变现表现综合最优的市场，且休闲游戏是主要的下载类型。同时通过观察3月美国iOS免费榜Top 30变动情况，趣味跑酷玩法引领了目前海外休闲游戏的新风潮。对比之下，中国市场则偏爱中重度手游，老牌休闲游戏更受欢迎，但趣味跑酷玩法的新游同样受欢迎。

最后，尚亦婷也为现场观众详细讲解了休闲游戏搭建广告商业化模型“广告位-广告平台-收益调优手段”的实施路径，并基于TopOn在广告变现领域的深入洞察及客户服务实例，着重针对广告分层、流量分组、AB测试、ADX、BI系统等精细化运营管理功能在日常使用中容易忽略的注意事项进行了深入讲解。

七麦科技游戏事业部负责人栾自成带来了《IDFA新政后，手游推广策略转变与玩法升级》主题分享，针对开发者关注的IDFA变化进行了政策梳理并给予产品增长策略建议。

七麦科技游戏事业部负责人栾自成

随着IDFA访问权限调整正式推出的时间越来越近，行业也流传多种解决方案。本次，七麦科技栾自成除针对苹果App Store动态进行盘点，还对隐私新规下值得关注的两种解决方案进行分析，包括SKAdNetwork和中国广告协会CAID，同时对这两种方案的优劣势也进行了详细的对比。而苹果对于版号政策规定，从数据上看，版号过审有趋于宽松的态势；但从整体来看，在线的游戏App数量还是明显减少。

七麦科技栾自成还针对游戏产品的数据进行了分析，据七麦数据统计显示，App Store游戏畅销榜Top200中，角色扮演类游戏最受欢迎，占比约30%；在2020年登顶游戏免费榜Top1的65款App产品，当前仍在畅销榜Top200内的仅17款，可见用户对产品的品质要求越来越高，游戏的生命周期变短，而这仅存的17款产品有41%的产品为腾讯旗下的游戏App，足以证明老牌游戏厂商的强大实力。值得开发者关注的是，苹果预定上线形式可以获取预定用户，正式上线后的转化率大于70%，而其因推广方式多、效果好，成为目前主流。

基于对游戏行业的数据洞察分析，以及苹果App Store隐私新规调整，最后，栾自成针对游戏行业的变化为大家分享了新机遇背后的玩法延伸与升级，并对潜在用户变现方式进行剖析与实操拆解，帮助开发者转变思路获取新的推广策略，从而实现流量增长。

深圳豹亮科技创始人肖鹏带来《游戏工业化的一些思路和想法》主题演讲，深度总结团队在创立一年的时间里做出流水破千万的休闲游戏的研发立项方法论。

深圳豹亮科技创始人肖鹏

肖鹏指出，豹亮工业化模式的特点在于“标准化、规模化、快速迭代”。有别于常规休闲游戏研发团队偏灵感型的创作方式，豹亮科技是通过搭建数据中台，形成规范化、模块化的立项与产研流程，通过中台能力进行模块化的，借助算法大数据来总结玩家玩法、题材喜好，从而科学地进行游戏调优。

针对休闲游戏如何做到快速规模化，肖鹏表示开发者要把握当前热门的短视频渠道，通过对视频素材实施更细粒度分析、更合理频繁且快速的迭代测试，从而达到吸量的目标。其次是借助模型算法来深挖产品放大的方向。同时需要洞察用户特征，细分用户池来促进内容生产与分发。

最后肖鹏以《小样哪里跑》的发展历程指出，纯广告变现的休闲游戏需要特别注重长留、长留用户的变现以及游戏的精细化运营。

Mindworks创意总监朱闻欣

朱闻欣表示，互动创意广告（Playable Ads）凭借良好的转化效果，近2年来已经在海内外的视频广告渠道上得到重视及广泛的应用。以Crazylabs为例，在与Mindworks合作互动创意素材的过程中发现，77%的互动创意素材带来了83%的install占比。此外互动创意广告能有效提升次日留存率，在不同市场的提升幅度从5%到13%不等。

在创意风向与垂类观察上，朱闻欣表示通过互动创意广告定制化需求感知到，目前独立/重度游戏在互动广告创意上都在注重轻量化的设计，希望有效缩短制作周期和降低用户教育成本，并且给到用户良好游戏体验的直观感受。此外与本地IP联名、节日热点也是厂商投放的关注重点，市场的创意方向也更多地在原生玩法上增加X玩法来让用户新鲜、有趣的直观感受。

最后，对于互动广告素材如何做好素材调优实现转化效果调优，朱闻欣表示通过简单替换视觉元素、操作反馈、关卡构造等小技巧就可能实现效果的大幅调优。不过她同时指出，轻度素材要注重把握连贯性和跳转时机，减少不必要的用户交互，重度素材则要注重流程完整，给到玩家相对流畅的体验过程。

Voodoo中国区开发者关系负责人刘毅带来《如何在九死一生的超休闲市场寻求全球爆款？》主题演讲，详细介绍了Voodoo的产品调优数据指标及策略方法。

刘毅分别以SpaceX、元气森林、皮克斯的动画制作流程三个“题外话”类比游戏的研发发行过程，指出“快速迭代”是超休闲游戏的爆款的秘密所在，这一理念也体现在Voodoo合作发行的NoorGames旗下的《Lumbercraft》、501 Studio旗下的《Curvy Punch 3D》、《Jump Dunk 3D》、《Stack Fall》的研发发行过程中。

而在玩法层面，刘毅指出纯粹的玩法创新越来越难，重构之前的大热游戏已经无法满足市场需求，现在开发者需要融合成功游戏的核心规则，而创意的验证标准便是产品的CPI和留存表现。刘毅以《Type Run》和《Happy Printer》为例，尽管两者都是以“打字”作为玩法控制，但却有着不同的规则，两者的市场表现完全不同。以此延伸，开发者可以通过相同的控制，来进行产品的筛选和融合，找寻到被验证玩法的成功所在，并在此基础上实现不同游戏元素的创新组合，从而提升游戏的成功几率。

迷你玩开发者运营负责人梁思萍带来了《沙盒游戏UGC平台的机遇和挑战》，向开发者展现了以《迷你世界》为典型的沙盒游戏开放的内容生态与发展机遇。

迷你玩开发者运营负责人梁思萍

梁思萍表示，沙盒类游戏创作平台拥有极具想象力的发展前景，对于有志于游戏创作的个人及团队都是值得关注的新赛道机会。沙盒游戏创作平台的交互性强、自由度高、多元创造三大特点，为用户提供了全新的游戏内容消费场景，衍生了庞大的UGC内容消费市场。基于沙盒玩家的需求所衍生的沙盒元宇宙、沙盒VR、沙盒NFT等创新模式，不仅吸引了玩家的目光，也在全世界范围内获得了多个顶级投资机构的关注。侧面证明了沙盒类产品正从小众走向大众。同时，AI算法、云服务器、内容安全管理、全球化过程中的本地化等多项综合能力，也是沙盒游戏创作平台开发运营方所必须面临的挑战。

梁思萍进一步以《迷你世界》为例，介绍了现阶段游戏开发者在沙盒创作生态内一站式完成创意商业化的闭环路径。基于成熟沙盒游戏平台进行创作，能够帮助开发者迈过制作成本高、发行难、变现难的三座大山。《迷你世界》生态作为国内UGC沙盒创意平台的先行者已吸引多家游戏开发团队入驻，在平台的扶持下有多个月营收超过60万的成功开发者案例，同时也孵化了多个下载量过千万的作品。

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